| Wirkungszusammenhänge bei der Umkehr von Ankereffekten Contributor(s): Von Nitzsch, Jannis (Author) |
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ISBN: 3656966656 ISBN-13: 9783656966654 Publisher: Grin Verlag OUR PRICE: $34.68 Product Type: Paperback Language: German Published: June 2015 |
| Additional Information |
| BISAC Categories: - Psychology | Applied Psychology - Psychology | Social Psychology |
| Physical Information: 0.06" H x 5.83" W x 8.27" (0.10 lbs) 24 pages |
| Descriptions, Reviews, Etc. |
| Publisher Description: Studienarbeit aus dem Jahr 2012 im Fachbereich Psychologie - Sozialpsychologie, Note: 1,3, Universit t zu K ln (Sozialpsychologie), Veranstaltung: Sozialpsychologie, Sprache: Deutsch, Abstract: Menschen wenden aufgrund ihrer beschr nkten kognitiven Ressourcen vereinfachte Entscheidungsprozesse an, um die Menge und Komplexit t der Entscheidungsprobleme bew ltigen zu k nnen. Zu diesen sogenannten Heuristiken z hlt auch der sogenannte Verankerungseffekt. Mit dem Verankerungseffekt wird das systematisch zu beobachtende Ph nomen beschrieben, dass sich Menschen bei Sch tzungen (unbewusst) stark an einem ersten Richtwert orientieren und sich zu wenig in ihrer Sch tzaussage von dem Anker l sen. Der Anker hat also diesbez glich eine angleichende, bzw. assimilative Wirkung auf die Sch tzaussage (Tversky & Kahneman, 1974). Studien, die diesen Wirkungszusammenhang belegen, beziehen sich aber regelm ig nur auf das Sch tzverhalten von Individuen in einem isolierten Entscheidungskontext. Effekte, die beispielsweise aus sozialen Interaktionen in einer Gruppe entstehen, werden hierbei ausgeblendet. In dem sozialen Setting von Auktionen sind diese sozialen Interaktionen allerdings von hoher Bedeutung, sodass sich auch hier die Wirkungszusammenh nge des Verankerungseffektes deutlich ver ndern. Es ist sogar h ufig zu beobachten, dass bei einem niedrig gew hlten Anker f r eine Auktion (z.B. ein geringer Startpreis bei Ebay) der letztlich erzielte Verkaufspreis sogar noch h her ausf llt. Die urspr ngliche angleichende Wirkung des Ankers kehrt sich also in diesem Kontext ins Gegenteil um: Ein niedriger Anker f hrt tendenziell eher zu einem h heren Verkaufspreis. Ziel der vorliegenden Arbeit ist es, die Wirkungszusammenh nge zu erl utern, die im Kontext einer Auktion zu dieser Umkehr f hren. |