Limit this search to....

Was Viele Verkäufer Nicht Zu Fragen Wagen: 110 Tipps Für Bessere Verkaufsresultate Im Außendienst 4., Uberarb. Un Edition
Contributor(s): Schumacher, Oliver (Author)
ISBN: 3658272511     ISBN-13: 9783658272517
Publisher: Springer Gabler
OUR PRICE:   $37.99  
Product Type: Paperback
Language: German
Published: December 2019
Qty:
Temporarily out of stock - Will ship within 2 to 5 weeks
Additional Information
BISAC Categories:
- Business & Economics | Sales & Selling - General
- Business & Economics | Marketing - General
- Business & Economics | Careers - General
Dewey: 650.1
Physical Information: 0.3" H x 5.9" W x 8.2" (0.50 lbs) 149 pages
 
Descriptions, Reviews, Etc.
Publisher Description:
Verkauf im Au endienst: Dieses Buch verr t die besten Tipps und Tricks.
Handelsvertreter m ssen tagt glich das schier Unm gliche vollbringen: Kunden, die bisher keinerlei Bedarf f r ein Produkt sahen, von einem Kauf berzeugen. Wie diese Herausforderung zur Routine wird, verr t Oliver Schumacher in seinem Buch ber den Verkauf im Au endienst.
Der Ratgeber beantwortet die h ufigsten und zugleich kniffligsten Probleme, mit denen Mitarbeiter im Vertrieb konfrontiert sind, darunter:
  • Wie erreiche ich meine Zielvorgaben?
  • Wie setze ich mich in Preisverhandlungen besser durch?
  • Wie berwinde ich Hemmungen bei der Neukundenakquise?
Insgesamt hat der Autor 11 konkrete Fragen zusammengestellt, auf die Leser nicht weniger als 110 Antworten finden.

Wege zur erfolgreichen Kundengewinnung
Verk ufer im Au endienst stehen an der Schnittstelle zwischen Vertriebsleitern, die maximalen Umsatz erzielen m chten, und Kunden, die minimal an einem Kaufvertrag interessiert sind. Dabei leiden sie nicht selten unter chronischer berlastung. Damit es gar nicht erst soweit kommt, stellt Schumacher in seinem Ratgeber ein Rundum-Paket zur Verf gung, inklusive

  • konkreter Formulierungshilfen
  • kritischer Denkanst e und
  • bersichtlicher Checklisten
Bevor Schumacher als Verkaufstrainer und Redner t tig wurde, arbeitete er viele Jahre im Au endienst eines B2B-Unternehmens. Inzwischen hat er bereits sechs B cher ver ffentlicht, in denen er sein Fachwissen und pers nliche Erfahrungswerte teilt. Um anf ngliche Abneigung in eine ernsthafte Kaufabsicht zu verwandeln, m ssen Au endienstmitarbeiter bei Verkaufsgespr chen vor allem folgende Kompetenzen einsetzen:
  • Kreativit t
  • Flexibilit t
  • Selbstbewusstsein
Wie sich diese Eigenschaften gezielt trainieren lassen, erkl rt der Autor in seinem aktuellen Buch ber den Verkauf im Au endienst mithilfe von lebensnahen Beispielen und L sungsvorschl gen. Dabei lernen Verk ufer nicht nur, wie sie H chstleistungen erzielen, sondern auch, wie sie niemals die Freude an ihrer Arbeit verlieren.