| Digitaler Wandel im B2B-Vertrieb. Die Bedeutung des E-Commerce am Beispiel des Baugeräte-Fachhandels Contributor(s): Ziegler, Kai (Author) |
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ISBN: 366861122X ISBN-13: 9783668611221 Publisher: Grin Verlag OUR PRICE: $59.76 Product Type: Paperback Language: German Published: January 2018 |
| Additional Information |
| BISAC Categories: - Business & Economics | Marketing - General - Business & Economics | Sales & Selling - General |
| Physical Information: 0.22" H x 5.83" W x 8.27" (0.29 lbs) 92 pages |
| Descriptions, Reviews, Etc. |
| Publisher Description: Masterarbeit aus dem Jahr 2017 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 2,5, FOM Hochschule f r Oekonomie & Management gemeinn tzige GmbH, N rnberg fr her Fachhochschule, Sprache: Deutsch, Abstract: Im B2C-Gesch ft hat sich der Vertrieb durch neue Technologien bereits radikal ver ndert. Im B2B-Bereich besteht hingegen noch enormer Nachholbedarf. Um das neue Potential der Digitalisierung zu nutzen, m ssen die Entscheidungstr ger im Vertrieb umdenken. Ist der Einsatz von E-Commerce-Strategien im Bauger tefachhandel sinnvoll und m glich? Welche Auswirkungen hat er auf zukunftsorientierte Unternehmensstrategien? Kai Ziegler gibt praxisorientierte Handlungsempfehlungen f r zukunftsf hige Gesch ftsmodelle, die Unternehmen in Zeiten des digitalen Wandels st rken. Die Publikation richtet sich an Fachh ndler und Entscheider aus der Branche. Kleine und mittlere Unternehmen machen zwar etwa 99 Prozent der Unternehmen aus, generieren jedoch bisher lediglich 12,5 Prozent der B2B-E-Commerce-Ums tze in Deutschland. Hier ist noch ein enormes Wachstumspotential vorhanden. Woran das liegt und welche Ma nahmen ergriffen werden k nnen, um nicht den Anschluss zu verlieren, untersucht Ziegler in diesem Buch. |