| Agente Immobiliare Perfetto: Tecniche e Strategie Per Diventare Un Agente Di Successo e Vendere Case Passando Dalla Vendita Alla Consulenza Immobil Contributor(s): Frinconi, Manuel (Author) |
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ISBN: 8861748406 ISBN-13: 9788861748408 Publisher: Bruno Editore OUR PRICE: $18.99 Product Type: Paperback Language: Italian Published: January 2020 |
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| BISAC Categories: - Business & Economics | Real Estate - Commercial |
| Physical Information: 0.33" H x 5.98" W x 9.02" (0.47 lbs) 154 pages |
| Descriptions, Reviews, Etc. |
| Publisher Description: Ti piacerebbe diventare un agente immobiliare di successo capace di acquisire e vendere immobili in maniera costante nel tempo? Come sai bene, nel corso di questi anni il mondo del real estate stato pi volte oggetto di crisi immobiliari che hanno messo a dura prova questo settore. Non a caso, soprattutto in questi ultimi anni, molte agenzie hanno chiuso e altrettanti agenti hanno perso ingenti volumi di affari in termini di clienti e di commissioni varie. Come si spiega allora che, a fronte di questa triste situazione, ci sono agenti che continuano a trovarsi nella stessa identica situazione di sempre, mentre altri continuano ad acquisire e vendere immobili in maniera costante nel tempo, indipendentemente dalle dinamiche che ruotano attorno a questo settore? Devi sapere che quest'ultimi hanno un segreto ed io ho deciso di rivelartelo. In questo libro, ti andr a condividere le migliori tecniche e strategie usate dai grandi professionisti del settore per diventare agenti immobiliari di successo, passando dalla semplice vendita alla consulenza immobiliare. COME PASSARE DALLA VENDITA ALLA CONSULENZA L'unico vero segreto per sopravvivere a qualsiasi crisi immobiliare. L'importanza del passaggio da vendita immobiliare a consulenza immobiliare. COME ACQUISIRE CLIENTI IN MODO EFFICACE Qual l'attivit pi importante per qualsiasi agente immobiliare. Perch pianificare contatti e incontri di fondamentale importanza in questo settore. COME PROMUOVERE CORRETTAMENTE GLI ANNUNCI Qual il modo pi efficace per portare clienti a visitare un immobile. Perch un ottimo servizio fotografico rappresenta il miglior biglietto da visita per l'immobile. COME ORGANIZZARE LE VISITE NEGLI IMMOBILI In che modo la percezione che un cliente ha di un immobile va ad impattare sull'offerta che sar portato a fare. L'importanza di far sentire il cliente costantemente al centro della tua attenzione. COME PORTARE IL CLIENTE A FARE L'OFFERTA L'importanza di accogliere sempre le critiche che il cliente portato a fare in relazione all'immobile, sfruttandole a tuo vantaggio. Perch di fondamentale importanza portare il cliente a fare l'offerta dopo la terza visita all'immobile. COME TRASFORMARE LE OBIEZIONI IN OPPORTUNIT L'importanza di distinguere sempre le obiezioni razionali da quelle irrazionali. Per quale motivo un cliente lo convinci con le tue ragioni ma lo persuadi solo con le sue. COME ARRIVARE AL CONTRATTO PRELIMINARE Perch di fondamentale importanza gestire sempre di persona il processo di vendita e mai al telefono. L'importanza di farti sempre pagare al momento del contratto preliminare. COME GESTIRE GLI IMPREVISTI SENZA FARE ERRORI Qual il giusto mindset che un agente immobiliare di successo deve avere per fronteggiare qualsiasi ostacolo. Il segreto per diventare l'unico vero punto di riferimento per il tuo cliente. L'AUTORE Manuel Frinconi laureato in giurisprudenza all'universit La Sapienza, presso la quale stato anche assistente universitario, in Storia del Diritto Romano e in Diritto Romano. A 29 anni, si occupato di finanza. Dagli anni '90 ha effettuato pianificazioni finanziarie e consulenze, finch non ha sostenuto l'esame per diventare Promotore di servizi Finanziari. Ad oggi, si occupa della gestione finanziaria "informale" di alcuni clienti e opera esclusivamente nel settore delle esecuzioni immobiliari (aste, pre-aste, stralci, cessioni crediti ipotecari e chirografari, fallimenti) sia per conto proprio, sia per conto di terzi. |