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Joindre d s le contact initial ? Pas Toujours

« Laissez moi y r fl chir.
« Pas avant d'avoir lu la documentation.
« Je d sire demander une autre opinion.

Ah que de frustrations pour quiconque craint les suivis aupr s de ses prospects

Comment accro tre l'efficacit de nos suivis et les « immuniser contre le rejet ? Comment conserver une attitude pos e devant le scepticisme de certains prospects ? Que faire pour transformer des objections simples en d cisions faciles ?

La remise au lendemain n'est plus un pr texte et la crainte se dissipe, si l'on effectue nos suivis en utilisant les bonnes techniques. Adieu la peur de faire des appels, puisque nos prospects y donneront suite; nous serons r compens s par des conversations naturelles et amicales avec des prospects qui nous aiment.

Assoiff s d'une vie meilleure, nos prospects cherchent d sesp r ment:

1. un leader;
2. un leader qui sait o il va;
3. un leader qui dispose des comp tences requises pour atteindre son but.

Nous pouvons tous clairer le sentier de nos prospects.

Inspirons-leur une confiance instantan e et les prochains contacts seront amusants pour les deux partis. Qui n'aime pas vivre une exp rience agr able ?

Ne laissez pas filer entre vos doigts les prospects qui n'ont pas joint votre quipe d s le contact initial. Rassurez-les que vous et votre occasion d'affaires pouvez changer leur vie.

Utilisez les techniques enseign es dans le pr sent livre pour les inciter passer de « Pas maintenant « Imm diatement