| Venditore, aggiornati, prima che sia troppo tardi!: Le tecniche di vendita di base oggi piu' avanzate e performanti Contributor(s): Olivari, Gianluigi (Author) |
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ISBN: 1981961569 ISBN-13: 9781981961566 Publisher: Createspace Independent Publishing Platform OUR PRICE: $11.61 Product Type: Paperback Language: Italian Published: December 2017 |
| Additional Information |
| BISAC Categories: - Business & Economics | Sales & Selling - General |
| Physical Information: 0.33" H x 6" W x 9" (0.47 lbs) 152 pages |
| Descriptions, Reviews, Etc. |
| Publisher Description: Questo testo di tecniche di vendita di base stato scritto con lo scopo di fornire un contributo per aiutare i venditori soprattutto Junior a vendere di pi e meglio, attraverso tecniche di vendita essenziali ma performanti, personalizzabili e semplici da utilizzare, ben collaudate oramai in molte migliaia di casi. Titolo provocatorio? Forse. Tuttavia il titolo nato da una considerazione che molti dei venditori partecipanti ai miei corsi esternano: il timore che le complessit in aumento in quasi tutti i mercati crescano pi velocemente di quanto loro non aggiornino le loro competenze, e li spazzino via dai loro stessi mercati. Clienti incontentabili ed infedeli, mercati e profitti che si contraggono, tensione competitiva alle stelle...e tutto questo pare essere in costante peggioramento: le tecniche di vendita di ieri, che hanno portato al successo, oggi si dimostrano largamente inadeguate a far fronte alle crescenti complessit . Occorre accedere ad energie e tecniche nuove e possenti, spesso mai utilizzate prima. Il testo supporta il venditore nell'abbandono delle tecniche di vendita oramai improduttive di risultati, facilitandone la sostituzione con altre, attuali e performanti. E' un testo volutamente essenziale, che consente molti spazi di approfondimento, una specie di primo passo per innescare una spirale virtuosa che porti ad un successo duraturo, prima che sia davvero troppo tardi. |