| Professionelle Neukundengewinnung: Erfolgsstrategien Kreativer Verkäufer Softcover Repri Edition Contributor(s): Lasko, Wolf (Author), Busch, Peter (Author) |
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ISBN: 3322867595 ISBN-13: 9783322867599 Publisher: Gabler Verlag OUR PRICE: $42.74 Product Type: Paperback Language: German Published: March 2012 |
| Additional Information |
| BISAC Categories: - Business & Economics | Management - General - Business & Economics | Sales & Selling - General - Business & Economics | Distribution |
| Dewey: 658.81 |
| Physical Information: 0.53" H x 6" W x 9" (0.75 lbs) 245 pages |
| Descriptions, Reviews, Etc. |
| Publisher Description: Neue Kundenpotenziale aufsp ren, strategisch planen und individuell vorgehen - dies erfordert Mut, Flexibilit t und kreative Ideen. F r viele Verk ufer ist Neukundengewinnung deshalb ein rotes Tuch. Doch Sie k nnen Spitzenergebnisse erzielen, wenn Sie diese Blockaden beim Akquirieren berwinden. Wolf W. Lasko und Peter Busch, beide renommierte Berater und Trainer, zeigen in "Professionelle Neukundengewinnung", - wie Sie als Verk ufer acht zentrale Akquisitions-F higkeiten entwickeln und sie je nach Kunde und Situation wirkungsvoll einsetzen, - welche zehn Prinzipien Ihnen helfen, mit Charisma zu berzeugen und Vertrauen zu gewinnen. Neu in der 3., berarbeiteten Auflage: Wie Sie Entscheiderstrukturen und interne Verbindungen im Kundenunternehmen identifizieren, die "Hidden Agenda" erkennen und dieses Wissen zu Ihrem Vorteil nutzen. Ein origineller, direkt umsetzbarer Ratgeber mit vielen Praxisbeispielen und konkreten Anleitungen. |