| Verhandeln: Strategie - Taktik - Technik Softcover Repri Edition Contributor(s): Mastenbroek, Willem F. G. (Author) |
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ISBN: 3322909158 ISBN-13: 9783322909152 Publisher: Gabler Verlag OUR PRICE: $56.99 Product Type: Paperback Language: German Published: May 2012 |
| Additional Information |
| BISAC Categories: - Business & Economics | Economics - General - Business & Economics | Management Science |
| Dewey: 330 |
| Series: Faz - Gabler Edition |
| Physical Information: 0.57" H x 5.5" W x 8.5" (0.70 lbs) 263 pages |
| Descriptions, Reviews, Etc. |
| Publisher Description: In meiner Eigenschaft als Consultant interessierten mich bei der Verhandlungsf hrung zun chst die praktischen M glichkeiten, wie man mit unterschiedlichen Interessen umgeht; als Sozial wissen- schaf tIer war ich berrascht ber die verschiedenen Erkenntnisse ber und Einsichten in den Proze des VerhandeIns. Dies bewog mich dazu, mich eingehender mit der Entwicklung von Bezugsrah- men und Modellen des Verhandelns zu besch ftigen, und veran- la te mich schlie lich, dieses Buch zu schreiben. Als Organisationsberater habe ich an zahlreichen Diskussionen und Besprechungen in einer Vielzahl von Organisationen teilge- nommen. Obwohl es nie jemand in den Sinn gekommen w re, die- se Besprechungen als Verhandlungen zu bezeichnen, waren sie aber doch genau das. Einige von ihnen wurden so schwerf llig ge- f hrt, da die Gefahr einer Sackgasse bestand. In anderen F llen verschlechterte sich die Situation zusehends, so da eine verdeckte oder gar offene Feindseligkeit entstand, eine Entwicklung, die oft nicht nur unbeabsichtigt, sondern auch unn tig war. Diese Erfah- rungen haben mir gezeigt, da Verhandlungstechniken eine dominierende und konstruktive Rolle spielen m ssen. Ich habe auch gesehen, wie rasch die Beteiligten dazulernen k nnen. Ver- handeln ist ein Verhalten, mit dem jedermann t glich konfrontiert wird. Ob wir es wollen oder nicht, ob wir es erkennen oder nicht, wir alle verhandeln. Angesichts dieser Tatsache bin ich immer wieder dar ber erstaunt, wie ungeschickt manchmal Leute an ihre "Verhandlungsf hrung" herangehen. Zum Beispiel verwechseln sie Verhandeln mit Punktesammeln; vernachl ssigen sie das Klima ("La t . |
