| Bauaufträge Erfolgreich Akquirieren: Leitfaden Zur Ertragsorientierten Auftragsbeschaffung 2., Vollst. Ube Edition Contributor(s): Arnold, Sebastian (Author) |
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ISBN: 3528116501 ISBN-13: 9783528116507 Publisher: Vieweg+teubner Verlag OUR PRICE: $56.99 Product Type: Paperback Language: German Published: November 2002 |
| Additional Information |
| BISAC Categories: - Technology & Engineering | Construction - General - Technology & Engineering | Civil - General - Business & Economics | Industrial Management |
| Dewey: 624 |
| Physical Information: 0.8" H x 6.7" W x 9.4" (1.10 lbs) 274 pages |
| Descriptions, Reviews, Etc. |
| Publisher Description: "Wenn sich mein Planziel erf llt, ist ja alles in Ordnung; wenn sich aber abzeichnet, dass ich freie Kapazit ten habe, dann akquiriere ich Auftr ge", erl utert ein Bauunternehmer sein Akquisitionskonzept. Diese Praxis der "intuitiven" Akquisition kann in Zeiten der Hochkonjunktur funktionieren, aber in einem sich ver ndernden Markt mit verst rktem Preisdruck ist die Akquise "aus dem Bauch" nur dann erfolgreich, wenn sie durch Ma nahmen erg nzt wird, die systematisch das Ziel verfolgen, Kunden zu finden und zu binden. Der Autor stellt praxisorientiert und ohne umfangreiche theoretische Ausf hrungen Akquisitionsmethoden und -instrumente vor. Konkrete Handlungsanleitungen - erg nzt durch Checklisten und Daten-Musterkarten - erleichtern das systematische Umsetzen eines firmenspezifischen Akquisitionskonzeptes. |