| Marketingkommunikation Im Industriellen Anlagengeschaeft: Zielorientierter Instrumenteinsatz in Einem Beziehungsmanagement Mit Langfristiger Erfolgspe Contributor(s): Freter, Hermann (Editor), Barten, Gabriele (Author) |
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ISBN: 3631310994 ISBN-13: 9783631310991 Publisher: Peter Lang Gmbh, Internationaler Verlag Der W OUR PRICE: $105.40 Product Type: Paperback Language: German Published: May 1997 |
| Additional Information |
| BISAC Categories: - Business & Economics | Advertising & Promotion - Business & Economics | Management - General - Business & Economics | Marketing - General |
| LCCN: 97211282 |
| Series: Marktorientierte Unternehmensfuhrung, |
| Physical Information: 457 pages |
| Descriptions, Reviews, Etc. |
| Publisher Description: Strategisch orientierte Marketingkommunikation im industriellen Anlagengeschaft verlangt vom Anbieter den Paradigmenwechsel von einem einzelprojektzentrierten Beeinflussungsmanagement mit kurzfristiger Erfolgsperspektive zu einem einzelprojektubergreifenden Beziehungsmanagement mit langfristiger Erfolgsperspektive. In einem investiven Verstandnis zeigt sich ein solches Beziehungsmanagement in der systematischen Einbettung einer zeitlich begrenzten Projektkommunikation in eine kontinuierliche Basiskommunikation. Es ermoglicht zudem den integrierten Auftritt des Anbieters im Markt und tragt dazu bei, das Unternehmen zu einem lernenden System zu machen. Sachlogisch und psychologisch begrundet werden dazu 42 Kommunikationsziele abgeleitet und diesbezuglich 51 Kommunikationsinstrumente in ihrem Beitrag zur Zielerreichung detailliert analysiert." |