| Psychologie Des Spendenverhaltens: Analyse Eines Theoriegeleiteten Prozeßmodells Contributor(s): Wiendieck, Gerd (Editor), Heidbüchel, Andreas (Author) |
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ISBN: 363135889X ISBN-13: 9783631358894 Publisher: Peter Lang Gmbh, Internationaler Verlag Der W OUR PRICE: $86.31 Product Type: Paperback Language: German Published: July 2000 |
| Additional Information |
| BISAC Categories: - Psychology | Emotions |
| LCCN: 00418448 |
| Series: Kolner Arbeiten Zur Wirtschaftspsychologie, |
| Physical Information: 226 pages |
| Descriptions, Reviews, Etc. |
| Publisher Description: Das Ziel der Arbeit besteht in der Ermittlung m glicher Spendenmotive, deren Kenntnis die Spendenwerbung von Hilfsorganisationen vereinfacht und insbesondere die Streuverluste der Werbung reduziert. Im weiteren wird auf Basis der ermittelten Spendenmotive ein Proze modell des Spendenverhaltens entwickelt. Im Zentrum dieses Modells steht die Einflu nahme durch Verantwortungs- und Emotionsappellen in der Spendenwerbung auf das Spendenverhalten. |