| Casanovas Beeinflussungsstrategien aus der Sicht von Cialdinis "Psychologie des Überzeugens" Contributor(s): Puluj, Jesco (Author) |
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ISBN: 3640764927 ISBN-13: 9783640764921 Publisher: Grin Verlag OUR PRICE: $42.28 Product Type: Paperback - Other Formats Language: German Published: December 2010 |
| Additional Information |
| BISAC Categories: - Psychology | Reference |
| Physical Information: 0.21" H x 5.83" W x 8.27" (0.28 lbs) 88 pages |
| Descriptions, Reviews, Etc. |
| Publisher Description: Bachelorarbeit aus dem Jahr 2010 im Fachbereich Psychologie - Allgemeine Psychologie, Universit t der K nste Berlin, Sprache: Deutsch, Abstract: S mtlichen Entscheidungen, die wir treffen, liegt Beeinflussung zugrunde. Es stellt sich daher die Frage, welche psychologischen Prinzipien f r Beeinflussung verantwortlich zu machen sind, und inwiefern wir von diesem Wissen profitieren k nnen. Daher wurden in dieser Arbeit sechs Einflussfaktoren des Psychologen Robert Cialdini dahingehend berpr ft ob sie ihrem Anspruch auf Universalit t und Vollst ndigkeit gerecht werden: Sympathie, Reziprozit t, Commitment/Konsistenz, Soziale Bew hrtheit, Autorit t und Knappheit. F r die Analyse wurden die Memoiren des italienischen Abenteurers Giacomo Casanova herangezogen, da er auf besonders vielf ltige Art und Weise Einfluss auf seine Mitmenschen nahm und seine Aufzeichnungen historische G ltigkeit besitzen. Das Ergebnis: Tats chlich finden alle Faktoren bei der Zielverwirklichung von Casanova Anwendung, m ssen allerdings teilweise noch erg nzt werden. So wird beispielsweise der Faktor Sympathie von Cialdini nicht ausreichend erl utert und in nur sechs verschiedene Komponenten aufgeteilt. Es wird damit belegt, dass uns ein Bewusstsein ber lediglich sechs Einflussfaktoren erm glicht, einen Gro teil der Beeinflussungsstrategien, die auf uns wirken, nachvollziehen zu k nnen und zu enttarnen, sowie sie im Alltag selber anwenden zu k nnen. |