| Konzeption von Kampagnen zur Verkaufsförderung in der Kommunikationspolitik Contributor(s): Schmidt, Jessica (Author) |
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ISBN: 3656838089 ISBN-13: 9783656838081 Publisher: Grin Verlag OUR PRICE: $42.28 Product Type: Paperback Language: German Published: November 2014 |
| Additional Information |
| BISAC Categories: - Business & Economics | Marketing - General - Business & Economics | Sales & Selling - General |
| Physical Information: 0.11" H x 5.83" W x 8.27" (0.16 lbs) 46 pages |
| Descriptions, Reviews, Etc. |
| Publisher Description: Studienarbeit aus dem Jahr 2014 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 1,3, FOM Hochschule f r Oekonomie & Management gemeinn tzige GmbH, Stuttgart, Sprache: Deutsch, Abstract: Die Bedeutung der Verkaufsf rderung steigt unter Ber cksichtigung interner und externer Faktoren stetig. Die Verkaufsf rderung, durch die Unternehmensleitung als kurzfristiges Marketinginstrument zur Umsatzsteigerung eingesetzt, ist hierbei als interner Faktor zu betrachten. Zahlreiche externe Einflussfaktoren, wie teilweise ges ttigte und r ckl ufige M rkte, Verk rzung von Produktlebenszyklen, Austauschbarkeit einzelner Produkte, gestiegene Erwartungshaltungen der Kunden und Informations berlastungen der Konsumenten durch klassische Werbema nahmen, erfordern die Entwicklung von Verkaufsf rderungsinstrumenten. Der zunehmende Wettbewerbsdruck zwischen Unternehmen zwingt diese zu einer erfolgsorientierten und effizienten Kommunikation, um Wettbewerbsvorteile zu erzielen. Unternehmen nutzen im Rahmen der externen Kommunikation eine individuelle Kundenansprache. Verkaufsf rderungskampagnen st rken Verkaufsaktivit ten und Kundenaktionen am POS. Der Handel fordert von den Herstellern Unterst tzung beim Verkauf seiner Produkte. Richtig eingesetzt, leistet die Verkaufsf rderung einen wichtigen Beitrag zum Marketingerfolg. Die vorliegende Seminararbeit analysiert den Zweck der Verkaufsf rderung und welche Entscheidungen f r einen sinnvollen, effektiven Instrumenteneinsatz durch die Kommunikationspolitik getroffen werden m ssen. Ziel dieser Arbeit ist die Auseinandersetzung mit dem Instrument Verkaufsf rderung in der Kommunikationspolitik und die theoretische Erarbeitung der einzelnen Planungsphasen f r eine geeignete Verkaufsf rderungskampagne. Die Seminararbeit beschr nkt sich auf Ma nahmen der herstellerinitiierten Verkaufsf rderung mit kommunikativem Charakter (Nicht-Preis-Promotions). Gang der Arbeit: Zun chst soll der Begriff der |