| Verhandlungstechnik nach dem Harvard-Konzept Contributor(s): Marsch, Tobias (Author) |
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ISBN: 3656958300 ISBN-13: 9783656958307 Publisher: Grin Verlag OUR PRICE: $36.01 Product Type: Paperback Language: German Published: May 2015 |
| Additional Information |
| BISAC Categories: - Language Arts & Disciplines | Linguistics - Semantics |
| Physical Information: 0.04" H x 7" W x 10" (0.12 lbs) 20 pages |
| Descriptions, Reviews, Etc. |
| Publisher Description: Fachbuch aus dem Jahr 2014 im Fachbereich Rhetorik / Phonetik / Sprechwissenschaft, Note: 1,7, FOM Hochschule f r Oekonomie & Management gemeinn tzige GmbH Mannheim (Mannheim), Veranstaltung: Finance & Accounting, Sprache: Deutsch, Abstract: Verhandlungen geh ren zu den grundlegenden T tigkeiten im Alltag. Sowohl im privaten als auch im gesch ftlichen Umfeld nehmen Verhandlungen bei der Entscheidungsfindung eine zentrale Rolle ein. Dennoch gehen viele Menschen ohne eine vorher durchdachte Strategie in Verhandlungen. Dabei werden grundlegende Dinge, die f r eine zielgerichtete Verhandlung von zentraler Bedeutung sind, vernachl ssigt oder gar vollst ndig missachtet. Solch ein Vorgehen resultiert nicht selten in einem f r alle Verhandlungsteilnehmer unbefriedigenden Ergebnis. Die vorliegende Arbeit besch ftigt sich mit der Fragestellung, wie Verhandlungen zielgerichteter und erfolgversprechender f r alle Verhandlungsteilnehmer gestaltet werden k nnen. Dazu wird zun chst der Charakter einer Verhandlung erl utert. Im Folgenden werden verschiedene Verhandlungsstile dargestellt. Besonderes Augenmerk gilt dabei der Verhandlungstechnik nach dem Harvard-Prinzip. Zum Abschluss erfolgt eine kritische Reflektion der erarbeiteten Ergebnisse. |
