| Unternehmenserfolg in Den USA: Strategie, Markteintritt, Kultur - Die Größten Fehler, Die Besten Praxistipps 2014 Edition Contributor(s): Drews, Ralf (Author), Lamson, Melissa (Author) |
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ISBN: 3658014520 ISBN-13: 9783658014520 Publisher: Springer Gabler OUR PRICE: $47.49 Product Type: Paperback Language: German Published: November 2013 |
| Additional Information |
| BISAC Categories: - Business & Economics | International - Economics - Business & Economics | Management Science - Business & Economics | Globalization |
| Dewey: 337 |
| Physical Information: 0.4" H x 5.8" W x 8.2" (0.50 lbs) 167 pages |
| Descriptions, Reviews, Etc. |
| Publisher Description: Die USA ist nach wie vor die erste Anlaufstelle f r europ ische Investoren und wird dies auch in Zukunft bleiben. Obwohl viele Firmen dies erkannt haben, zeigt eine Studie, dass 70% aller Auslandsinvestitionen scheitern - zumeist aufgrund von Fehlkommunikation und mangelndem kulturellen Verst ndnis. In ihrem Buch bringen Ralf Drews und Melissa Lamson die Bed rfnisse US-amerikanischer Kunden mit europ ischen Go-to-Market-Strategien zusammen. Sie vermitteln anschaulich, wie die US-amerikanische Kultur das Gesch ftsleben und damit Entscheidungsprozesse, Kaufinteresse und Kundenloyalit t beeinflusst. Abgeleitet aus Interviews mit Managern f hrender europ ischer Unternehmen mit T tigkeitsfeldern in den USA, bietet das Buch zahlreiche praktische Tipps und Erkenntnisse. Dar ber hinaus werden Umsetzungstools, wie das US Buying-Decision Model (TM), das Organizational Readiness Survey (TM) und das Go-To Market Decision Diamond Tool (TM) vorgestellt. Vielen europ ischen Manager, die auf dem US-amerikanischen Market aktiv werden wollen, ist nicht bewusst, wie gro ihre Wissensl cke eigentlich ist. Dieses Buch hilft Ihnen ihre Lernkurve erheblich zu verk rzen |