| Vertriebsprognosen 2014 Edition Contributor(s): Kühnapfel, Jörg B. (Author) |
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ISBN: 3658055243 ISBN-13: 9783658055240 Publisher: Springer Gabler OUR PRICE: $17.09 Product Type: Paperback - Other Formats Language: German Published: May 2014 |
| Additional Information |
| BISAC Categories: - Business & Economics | Management - General - Business & Economics | Marketing - Research - Education | Teaching Methods & Materials - Arts & Humanities |
| Dewey: 338.5 |
| Series: Essentials |
| Physical Information: 0.15" H x 5.83" W x 8.27" (0.21 lbs) 51 pages |
| Descriptions, Reviews, Etc. |
| Publisher Description: Vertriebsprognosen bzw. Forecasts sind ein zweischneidiges Schwert: Kaum ein Unternehmen kommt ohne sie aus, aber man traut ihnen nicht so recht. H ufig sind sie zu ungenau, und der Grund daf r ist oft mangelhafte Methodenkenntnis. Die Erstellung guter, also treffsicherer Forecasts ist ein laufender Prozess, der ber Jahre verbessert werden muss. Drei Grundregeln sind hierbei wesentlich: Erstens m ssen Forecast-Methoden gegeneinander in den Wettstreit um die besten Ergebnisse treten, zweitens m ssen Forecasts gegen Trivialprognosen antreten, um sich berhaupt f r diesen Wettstreit zu qualifizieren, und drittens muss die Treffsicherheit der Forecasts st ndig berpr ft und optimiert werden. Der Autor stellt pragmatische, erprobte und einfach zu erlernende Techniken vor, die die Erstellung guter Forecasts erm glichen. |