| Die Vertragsverhandlung: Taktische, Strategische Und Rechtliche Elemente 1. Aufl. 2016 Edition Contributor(s): Jung, Stefanie (Author), Krebs, Peter (Author) |
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ISBN: 3658112034 ISBN-13: 9783658112035 Publisher: Springer Gabler OUR PRICE: $85.49 Product Type: Paperback Language: German Published: October 2016 |
| Additional Information |
| BISAC Categories: - Law | Commercial - General - Business & Economics | Economics - General |
| Dewey: 330 |
| Physical Information: 1.09" H x 6.69" W x 9.61" (1.87 lbs) 525 pages |
| Descriptions, Reviews, Etc. |
| Publisher Description: Dieses Werk widmet sich der unternehmerischen Vertragsverhandlung. Die hier er rterten Erkenntnisse, Taktiken und Strategien k nnen sowohl in Verhandlungen zwischen Unternehmen als auch bei unternehmensinternen Verhandlungen Anwendung finden. In die Betrachtung flie en daher interdisziplin r psychologische, rechtliche und betriebswirtschaftliche Aspekte sowie Erkenntnisse aus der Kommunikationswissenschaft ein. Die Taktiken und Strategien sowie die rechtlichen Rahmenbedingungen und ihre Auswirkungen auf Verhandlungen sind zentraler Schwerpunkt des Buches. Dar ber hinaus werden auch Gesamtkonzepte, Techniken, Hilfsmittel, tats chliche Rahmenbedingungen, Mechanismen sowie Grundbegriffe und -probleme er rtert. Die Lekt re ist f r Interessierte ohne Vorkenntnisse, insbesondere aber auch f r erfahrene Verhandler interessant, da sie hilft, das praktisch Erlebte zu verstehen, die dahinter stehenden Wirkungsmechanismen zu erkennen und darauf aufbauend die eigenen Taktiken und Strategien zu verbessern. |