| Verkaufsmanagement 1. Aufl. 2022 Edition Contributor(s): Binckebanck, Lars (Author) |
|
 |
ISBN: 365811245X ISBN-13: 9783658112455 Publisher: Springer Gabler OUR PRICE: $37.99 Product Type: Paperback Language: German Published: May 2025 This item may be ordered no more than 25 days prior to its publication date of May 1, 2025 |
| Additional Information |
| BISAC Categories: - Business & Economics | Sales & Selling - General - Business & Economics | Distribution |
| Descriptions, Reviews, Etc. |
| Publisher Description: Dieses Lehrbuch stellt die relevanten Erfolgsfaktoren und Entscheidungstatbest nde f r das Management des pers nlichen Verkaufs systematisch und praxisorientiert dar. Lars Binckebanck f hrt in die Grundlagen ein, charakterisiert verschiedene Verkaufsformen und unterzieht Verkaufsmodelle aus der Literatur einer kritischen W rdigung. Er behandelt zun chst die Vertriebsstrategie (Kunden, Wettbewerbsvorteile sowie Beziehungs- und Kanalmanagement), die Konzeptionsebene (Ziele, Organisation und Systeme) und die Durchf hrungsebene (Personal, Prozesse und Kultur). Der F hrungskraft im Verkauf kommt eine zentrale, integrative Rolle zu, welche separat beleuchtet wird. Dar ber hinaus zeigt er, wie die Verkaufsergebnisse im Rahmen eines systematischen Controlling erfasst und analysiert werden. Das Buch schlie t mit besonderen Herausforderungen (vor allem Digitalisierung und Globalisierung) des Verkaufsmanagements. |