| Überzeugende Angebote ALS Wettbewerbsvorteil Im B2B: In Neun Schritten Zu Besseren Offerten, Mehr Abschlüssen Und Höheren Margen 1. Aufl. 2022 Edition Contributor(s): Wunderlich, Marco (Author) |
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ISBN: 3658297921 ISBN-13: 9783658297923 Publisher: Springer Gabler OUR PRICE: $17.09 Product Type: Paperback Language: German Published: October 2022 |
| Additional Information |
| BISAC Categories: - Business & Economics | Sales & Selling - General - Business & Economics | Marketing - General - Business & Economics | Entrepreneurship |
| Physical Information: (0.19 lbs) 53 pages |
| Descriptions, Reviews, Etc. |
| Publisher Description: Dieses Buch bietet ein Erfolgsrezept und praktische Tools f r eine Kernaufgabe im B2B-Vertrieb: Offerten und Pitch-Books erstellen, die berzeugen und konsistent verkaufen, ohne dabei verk uferisch zu wirken. Selbst Qualit tsf hrer gewinnen im Zeitalter der Digitalisierung nicht mit einem Top-Produkt allein. Hier erfahren Sie, wie ein attraktives Angebot systematisch aufgebaut und berzeugend kommuniziert wird. Zu den Erfolgstreibern einer berzeugenden Offerte geh ren neben echter Kundenorientierung, klarer Positionierung von Produkt und Anbieter, berzeugender Struktur und attraktivem Layout insbesondere auch Worte und Texte, die wirken. Diese vier Bereiche werden ausf hrlich beschrieben und an konkreten Beispielen erl utert. Das Besondere: Mit den klar definierten Anforderungen und ber 100 fest definierten Attributen wird die Qualit t einer Offerte mess- und managebar.
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