| Zukunftskompetenz Vertrieb: So Entwickeln Sie Ihr Unternehmen Zu Einer Top Sales Company 1. Aufl. 2020 Edition Contributor(s): Thiemann, Dirk (Author), Skazel, Rainer (Author) |
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ISBN: 3658303085 ISBN-13: 9783658303082 Publisher: Springer Gabler OUR PRICE: $56.99 Product Type: Hardcover Language: German Published: August 2020 |
| Additional Information |
| BISAC Categories: - Business & Economics | Sales & Selling - General - Business & Economics | Customer Relations - Business & Economics | Management - General |
| Physical Information: 158 pages |
| Descriptions, Reviews, Etc. |
| Publisher Description: Der Vertrieb ist die Schl sselkompetenz f r den Unternehmenserfolg. Es gibt 16 Dimensionen und Leistungsfaktoren, die dar ber entscheiden, ob ein Unternehmen vertrieblich erfolgreich wird oder nicht. Diese Leistungsfaktoren lassen sich unter den vier Begriffen Vertriebsausrichtung, Vertriebsorganisation, Vertriebsf hrung und Vertriebsmitarbeiter b ndeln. Erst wenn alle Dimensionen nachhaltig ineinandergreifen und unter dem Dach einer ganzheitlichen Vertriebsstrategie harmonieren, sind optimale Vertriebsleistungen sowie vertriebliche Effektivit t und Effizienz und damit die gew nschten Gesch ftsergebnisse m glich. Die Autoren beschreiben exemplarisch anhand eines fiktiven Unternehmens und eines authentischen Unternehmensbeispiels, wie sich mit einer Vertriebs-Ist-Analyse und einem 360 -Audit vertriebliche Kompetenzen, Potenziale, Strukturen und Rahmenbedingungen ermitteln lassen. Auf dieser Basis k nnen brachliegende Potenziale gehoben und strategische Wettbewerbsvorteile generiert werden. Das Buch wendet sich vor allem an Unternehmer sowie Vertriebsf hrungskr fte und Vertriebsmitarbeiter, aber auch an F hrungskr fte aller Ebenen und Hierarchien in vertriebsnahen Bereichen. |
