| Sicher Auftreten Im Technischen Vertrieb: So Überzeugen Sie Ihre Kunden 5. Aufl. 2021 Edition Contributor(s): Preußners, Dirk (Author), Heitmann, Andrea (Contribution by), Babka, Stefanie (Contribution by) |
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ISBN: 3658330910 ISBN-13: 9783658330910 Publisher: Springer Gabler OUR PRICE: $56.99 Product Type: Hardcover Language: German Published: August 2021 |
| Additional Information |
| BISAC Categories: - Business & Economics | Sales & Selling - General - Business & Economics | Management - General - Business & Economics | Marketing - General |
| Physical Information: 180 pages |
| Descriptions, Reviews, Etc. |
| Publisher Description: Dieses Buch beschreibt anschaulich und praxisorientiert, wie Sie Ihr pers nliches Auftreten im Kundenkontakt mit wenig Aufwand verbessern k nnen, um Ihre Erfolge im Vertrieb zu steigern. Nur mit Fachkompetenz allein gelingt es heute nicht mehr, hochwertige technische Produkte zu vertreiben. Erst durch sicheres Auftreten bekommen Sie die Gelegenheit, Ihre Fachkompetenz unter Beweis zu stellen und Ihre Kunden professionell zu berzeugen. Das gilt immer mehr auch f r den Einsatz von digitalen Tools, in Videokonferenzen und Online-Pr sentationen. Dirk Preu ners, selbst ausgebildeter Ingenieur mit langj hriger Erfahrung im internationalen Technischen Vertrieb, zeigt u.a. auf, wie Sie mit schwierigen Kunden umgehen, welche Fragetechniken Sie sicher machen und welche Rolle K rpersprache und Small Talk spielen. Au erdem: Interviews mit F hrungskr ften, die von ihren Erfahrungen berichten und Expertentipps geben. Neu in der aktualisierten und erweiterten 5. Auflage: Sicher auftreten in Social Media und virtuellen Meetings. "Die Kombination aus harten Vertriebsstrategien und weicheren Etikette-Themen macht dieses Buch nutzwertig, praxistauglich und absolut lesenswert." Dr. Norbert Lohan, VDI Verlag GmbH |
