| Customer Relationship Management. Die Grundlagen des CRM Contributor(s): Werner, Christian (Author) |
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ISBN: 3668143854 ISBN-13: 9783668143852 Publisher: Grin Verlag OUR PRICE: $42.28 Product Type: Paperback Language: German Published: December 2016 |
| Additional Information |
| BISAC Categories: - Language Arts & Disciplines | Communication Studies - Business & Economics | Sales & Selling - General |
| Physical Information: 0.11" H x 5.83" W x 8.27" (0.15 lbs) 44 pages |
| Descriptions, Reviews, Etc. |
| Publisher Description: Akademische Arbeit aus dem Jahr 2009 im Fachbereich Medien / Kommunikation - Public Relations, Werbung, Marketing, Social Media, Note: 1,0, Universit t Regensburg, Sprache: Deutsch, Abstract: CRM (= Customer Relationship Management bzw. Kundenbeziehungsmanagement) ist ein wissenschaftlich fundiertes Konzept, das ma geblich an den Universit ten von Atlanta, Cranfield und Stockholm entwickelt wurde. Es entstand aus der Notwendigkeit der berarbeitung des "traditionellen Marketingansatzes" und unterstreicht die wachsende Bedeutung von langfristigen Kundenbeziehungen. Mit Hilfe des 1999 eingef hrten CRM-Konzeptes findet branchen bergreifend eine Neuorientierung vom "funktionalen, klassischen Marketing, das produktorientiert ist und sich auf die Kundenakquisition konzentriert, hin zum bergreifenden, ganzheitlichen und kundenorientierten Marketing, das auf die langfristige Interaktion] zwischen Unternehmen und Kunden fokussiert ist", statt. Aus dem Inhalt: - Definition und Abgrenzung des Begriffs, - Die CRM-Vision als Unternehmensstrategie, - Kundenbindung als strategischer Erfolgsfaktor, - Dimensionen des CRM, - Wertorientierte Kundenbeziehungen, - Konzept des Customer-Lifetime-Value. |