| Verkaufsmanagement, Verkaufsorganisation, Kundenorientierung und Mitarbeiterführung Contributor(s): Maier, Elena (Author) |
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ISBN: 3668640971 ISBN-13: 9783668640979 Publisher: Grin Verlag OUR PRICE: $36.01 Product Type: Paperback Language: German Published: February 2018 |
| Additional Information |
| BISAC Categories: - Business & Economics | Leadership |
| Physical Information: 0.07" H x 5.83" W x 8.27" (0.11 lbs) 28 pages |
| Descriptions, Reviews, Etc. |
| Publisher Description: Einsendeaufgabe aus dem Jahr 2017 im Fachbereich BWL - Personal und Organisation, Note: 2,4, Deutsche Hochschule f r Pr vention und Gesundheitsmanagement GmbH, Sprache: Deutsch, Abstract: Diese Arbeit beinhaltet die Verkaufsorganisation, die Kundenorientierung, die optimale F hrung von Mitarbeitern und das Controlling in Vertrieben. Im Kapitel "Verkaufsorganisation" wird der Verkaufsprozess in einem Fitnessstudio dargestellt und anschlie end mit den 13 Stufen des Verkaufs verglichen. Anhand des Vergleichs erfolgt eine Verkaufsprozessoptimierung. Im Kapitel "Kundenorientierung" wird das Konzept der Selbstkonkordanz und die Transformation der einzelnen Modi vorgestellt. Des weiteren wird auf die Themen Kundenbindung und Zusatzverk ufe eingegangen. Das Kapitel "Teams, Motivation & F hrung" behandelt die Themenpunkte Teamentwicklung, Motivation und F hrung. Im letzten Kapitel "Controlling" werden wichtige Kennzahlten in Vertrieben behandelt. |