| Key Account Management: KAM erfolgreich einführen und professionell weiterentwickeln Contributor(s): Sieck, Hartmut (Author) |
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ISBN: 3741228125 ISBN-13: 9783741228124 Publisher: Books on Demand OUR PRICE: $34.11 Product Type: Paperback Language: German Published: July 2019 * Not available - Not in print at this time * |
| Additional Information |
| BISAC Categories: - Business & Economics | Sales & Selling - Management |
| Physical Information: 0.64" H x 5.83" W x 8.27" (0.81 lbs) 306 pages |
| Descriptions, Reviews, Etc. |
| Publisher Description: Komplexere Kunden- und Einkaufsstrukturen, internationale Entscheidungsgremien, Abh ngigkeit von wenigen Schl sselkunden, komplexere Entscheidungsprozesse, sich immer schneller wandelnde M rkte, ... Es gibt zahlreiche Gr nde f r ein professionelles Key Account Management. Doch sehr h ufig wird KAM nur als eine andere Form des Vertriebs verstanden. Dabei geht es um viel mehr N mlich um die gesamte Interaktion zwischen Ihrem Unternehmen und den sogenannten Key Accounts. Dieses Buch unterst tzt Sie dabei, ein professionelles KAM Unternehmenskonzept aufzusetzen oder Ihr existierendes weiterzuentwickeln. Damit Sie den bestm glichen berblick erhalten, werden von der Auswahl der Key Accounts ber die Aufgaben des Key Account Managers bis hin zu den Themen Organisation, Key Account Teams, Werkzeuge, Prozesse, Abstimmungsregeln und Steuerungscockpit alle Aspekte behandelt. Machen Sie aus Ihrem KAM einen Unternehmensansatz und somit einen Differenzierungsfaktor gegen ber Ihrem Wettbewerber |
