| Internationales Vertriebsmanagement Für Industriegüter: Handlungsimplikationen Aus Dem Blickwinkel Internationaler Tochtergesellschaften Und Vertretun 2006 Edition Contributor(s): Schmitz, Christian (Author), Belz, Prof Dr Christian (Foreword by) |
|
 |
ISBN: 383500218X ISBN-13: 9783835002180 Publisher: Deutscher Universitatsverlag OUR PRICE: $85.49 Product Type: Paperback Language: German Published: June 2006 |
| Additional Information |
| BISAC Categories: - Business & Economics | Marketing - General - Business & Economics | Management Science - Business & Economics | Management - General |
| Dewey: 650 |
| Series: Marketing-Management |
| Physical Information: 0.91" H x 5.83" W x 8.27" (1.17 lbs) 378 pages |
| Descriptions, Reviews, Etc. |
| Publisher Description: Am Beispiel des internationalen Industrieg tervertriebs untersucht Christian Schmitz, die Zusammenarbeit zwischen Herstellern und internationalen Vertriebspartnern. Im Mittelpunkt stehen die Konzeptualisierung und Operationalisierung des Konstrukts "Channel Member Satisfaction". Der Autor analysiert, welche internen und externen Determinanten aus lokaler Sicht der Vertriebspartner die Qualit t der Zusammenarbeit bestimmen, und pr sentiert Ans tze zur Vertriebsgestaltung, um die Zusammenarbeit zwischen Herstellern und ihren Vertriebspartnern zu verbessern. |
