| Interaktive Markenführung: Der Persönliche Verkauf ALS Instrument Des Markenmanagements Im B2b-Geschäft 2006 Edition Contributor(s): Binckebanck, Lars (Author) |
|
 |
ISBN: 3835003968 ISBN-13: 9783835003965 Publisher: Deutscher Universitatsverlag OUR PRICE: $66.49 Product Type: Paperback Language: German Published: May 2006 |
| Additional Information |
| BISAC Categories: - Business & Economics | Marketing - General - Business & Economics | Management Science |
| Dewey: 658.8 |
| Series: Applied Marketing Science/Angewandte Marketingforschung |
| Physical Information: 0.65" H x 5.83" W x 8.27" (0.84 lbs) 269 pages |
| Descriptions, Reviews, Etc. |
| Publisher Description: Lars Binckebanck zeigt, dass von den Instrumenten des Marketing-Mix der pers nliche Verkauf den Markenwert im B2B-Gesch ft am st rksten beeinflusst, und identifiziert unterschiedliche Verkaufsstile, die mit spezifischen Markenwirkungen einhergehen. Sein Konzept der interaktiven Markenf hrung integriert den pers nlichen Verkauf systematisch in das Instrumentarium der B2B-Markenf hrung. Kundeninteraktion tritt so in den Mittelpunkt des Markenmanagements. |