| Instrumente erfolgreicher Vertriebssteuerung: Die Kundenergebnisrechnung als Bestandteil eines Anreiz- und Entlohnungssystems in der Vertriebssteuerun Contributor(s): Mind, Nadine (Author) |
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ISBN: 3958204457 ISBN-13: 9783958204454 Publisher: Bachelor + Master Publishing OUR PRICE: $56.04 Product Type: Paperback - Other Formats Language: German Published: July 2015 |
| Additional Information |
| BISAC Categories: - Business & Economics | Management - General |
| Physical Information: 0.15" H x 5.83" W x 8.27" (0.22 lbs) 74 pages |
| Descriptions, Reviews, Etc. |
| Publisher Description: Das Ziel der vorliegenden Arbeit ist es, eine differenzierte Betrachtung der Kundenergebnisrechnung und der vertrieblichen Anreiz- und Entlohnungssysteme vorzunehmen. Des Weiteren soll der Frage nachgegangen werden, wie die Kundenergebnisrechnung, insbesondere unter Ber cksichtigung des B2B-Bereichs, auszugestalten ist, um diese im Rahmen eines vertrieblichen Anreiz- und Entlohnungssystems zur Vertriebssteuerung anwenden zu k nnen. |