| Best Practice Im Vertrieb Durch Hoshin Kanri: Mit Der Japanischen Management-Methode Zum Nachhaltigen Vertriebserfolg 1. Aufl. 2019 Edition Contributor(s): Klesse, Peter (Author) |
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ISBN: 3658275537 ISBN-13: 9783658275532 Publisher: Springer Gabler OUR PRICE: $17.09 Product Type: Paperback Language: German Published: September 2019 |
| Additional Information |
| BISAC Categories: - Business & Economics | Sales & Selling - General - Business & Economics | Management - General - Business & Economics | Project Management |
| Dewey: 658.404 |
| Series: Essentials |
| Physical Information: 0.13" H x 5.83" W x 8.27" (0.19 lbs) 50 pages |
| Descriptions, Reviews, Etc. |
| Publisher Description: Nachhaltiger Vertriebserfolg setzt die richtige Ausrichtung und Zielsetzung, aber noch mehr die perfekte Umsetzung und effiziente Steuerung voraus. Hierf r ist der urspr nglich japanische Management-Ansatz Hoshin Kanri eine geeignete Methode mit erprobten Instrumenten und Prozessen. Peter Klesse vermittelt die Grundlagen der Einf hrung von Hoshin Kanri mit Fokus auf dem Vertrieb. Er zeigt auf, wie Ausrichtung, Steuerung und permanente Optimierung des Vertriebs auf Basis dieses agilen Ansatzes gelingen kann. Zugleich zeigt der Autor am Beispiel eines US-amerikanische Mischkonzerns auf, wie dieser mit dem auf Hoshin Kanri basierenden Danaher-Business-System dauerhaft erfolgreicher als die B rse wurde. Ebenso zeigt er Erfolgsfaktoren f r die Umsetzung auf und weist darauf hin, wann Hoshin Kanri f r den Vertrieb ungeeignet sein kann. Der Autor: Peter Klesse ist Gesch ftsf hrer einer Vertriebsberatung mit langj hriger Beratererfahrung. Er unterst tzt Unternehmen vieler Branchen als Berater oder Interimmanager. Neben anderen Methoden hat er Hoshin Kanri erfolgreich in der Praxis eingef hrt. |