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Das letzte Drittel des f nften Jahrhunderts v. Chr. stellt eine wichtige Epoche in der Geschichte der Rhetorik dar. Nachdem sie m glicherweise in Sizilien aufgekommen war, wurde die Rhetorik durch die Sophisten in Athen gelehrt und verbreitet, wo das Interesse an Redef higkeiten durch Neuerungen in Politik und Gerichtswesen stark gestiegen war. Auf Grund der Quellenlage ist das Wissen ber Einzelheiten des Redeunterrichts jener Zeit allerdings u erst sp rlich, was zu sehr divergierenden Einsch tzungen in der Forschung gef hrt hat. Im vorliegenden Buch wird daher eine in diesem Zusammenhang bisher nicht genutzte Informationsquelle systematisch erschlossen: Die aus dem ausgehenden f nften Jahrhundert erhaltenen schriftlichen Werke - Dramen, Geschichtsschreibung und Gerichtsreden - werden auf u erungen zum Thema berreden/ berzeugen (griech. peithein) hin ausgewertet, um ber das rhetorische Reflexionsniveau der Zeit Aufschlu zu gewinnen. Denn jene Texte enthalten eine F lle von berlegungen zur Person des Redners, zu Publikumspsychologie, Gef hlsstrategien und rationalen Mitteln der Rede (Argumenten, Belegen usw.). Dar ber hinaus lassen diese berlegungen erkennen, da der berzeugungsproze bereits damals als ein analysierbarer und beeinflu barer Vorgang verstanden wurde.