| Erfolgreich Verkaufen Im B2B: Kunden Analysieren, Anfragen Bewerten, Geschäftspotenziale Erarbeiten 2., Uberarb. Au Edition Contributor(s): Sieck, Hartmut (Author), Goldmann, Andreas (Author) |
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ISBN: 3658039507 ISBN-13: 9783658039509 Publisher: Springer Gabler OUR PRICE: $61.74 Product Type: Paperback Language: German Published: June 2014 |
| Additional Information |
| BISAC Categories: - Business & Economics | Management - General - Business & Economics | Sales & Selling - General - Business & Economics | Distribution |
| Dewey: 658.81 |
| Physical Information: 0.33" H x 6.69" W x 9.61" (0.57 lbs) 141 pages |
| Descriptions, Reviews, Etc. |
| Publisher Description: Wer im Business-to-Business erfolgreich verkaufen will, steht vor besonderen Herausforderungen: Denn Gesch ftskunden wollen keine Auflistung technischer Leistungsmerkmale, sie wollen eine passgenaue L sung f r ihre Probleme. H ufig enden Verkaufsgespr che jedoch noch in reinen Produktpr sentationen. Die Folgen: entt uschte Kunden und gescheiterte Abschl sse. Hartmut Sieck und Andreas Goldmann, beide erfahrene Trainer und Coaches, vermitteln in diesem Praxisleitfaden das n tige Know-how und die geeigneten Tools, mit denen Verkaufsabschl sse im B2B deutlich erh ht werden k nnen. Der Leser erf hrt, wie man Kunden und Wettbewerber systematisch analysiert, neue Gesch ftspotenziale identifiziert, ein erfolgreiches Kundenbeziehungsmanagement aufbaut, individuelle Probleml sungen erarbeitet und nutzenorientierte Verkaufsgespr che f hrt. Ein wertvolles Arbeitsbuch f r alle, die sich Auftr ge im B2B sichern wollen. |
