| Dimensionen Des Verhandlungsstils: Eine Differenzial- Und Wirtschaftspsychologische Analyse Des Interaktionsverhaltens Professioneller Verhandler Contributor(s): Wiendieck, Gerd (Editor), Raddatz, Thomas (Author) |
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ISBN: 363152949X ISBN-13: 9783631529492 Publisher: Peter Lang Gmbh, Internationaler Verlag Der W OUR PRICE: $85.03 Product Type: Paperback Language: German Published: April 2005 |
| Additional Information |
| BISAC Categories: - Psychology | Industrial & Organizational Psychology - Psychology | Personality - Business & Economics | Education |
| LCCN: 2007425463 |
| Series: Koelner Arbeiten Zur Wirtschaftspsychologie |
| Physical Information: 210 pages |
| Descriptions, Reviews, Etc. |
| Publisher Description: Welches sind die zentralen Verhaltensaspekte beim Verhandeln, jener f r das wirtschaftliche Geschehen (und nicht nur f r dieses) so wichtigen kommunikativen T tigkeit? Diese Arbeit widmet sich dieser Frage aus einer differenzialpsychologischen Perspektive. Zielsetzung ist die Entwicklung eines entsprechenden Instruments zur Messung des pers nlichen Verhandlungsstils - inklusive der zugeh rigen theoretischen Fundierung. In den Arbeiten Willem Mastenbroeks wurde (mit Modifikationen) eine geeignete Ausgangsbasis f r dieses Vorhaben gefunden. Im Rahmen der Konstruktion eines auf der Klassischen Testtheorie basierenden Fragebogeninstruments wurde eine theoriegeleitet entwickelte Vorform des Fragebogens einer Stichprobe von 201 professionellen Verhandlern vorgelegt. Eine Hauptkomponentenanalyse mit anschlie ender Varimax-Rotation ergab eine f nffaktorielle, gut interpretierbare L sung. Anschlie ende Item- und Skalenanalysen f hrten zur Formulierung der Endversion, des 70 Items umfassenden Raddatz-Verhandlungsstil-Fragebogens (RVF). Dieser wurde in einer weiteren Studie erfolgreich einer ersten Konstruktvalidierung unterzogen. |