| Strategische Wissensportale Im Geschaeftskundenvertrieb: Konzept Und Erfolgsfaktoren Contributor(s): Welge, Martin K. (Editor), Bellwon, Silke (Author) |
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ISBN: 363154152X ISBN-13: 9783631541524 Publisher: Peter Lang Gmbh, Internationaler Verlag Der W OUR PRICE: $120.08 Product Type: Paperback Language: German Published: September 2005 |
| Additional Information |
| BISAC Categories: - Business & Economics | Marketing - Research - Business & Economics | Leadership |
| LCCN: 2007427328 |
| Series: Controlling Und Management / Controlling and Management |
| Physical Information: 318 pages |
| Descriptions, Reviews, Etc. |
| Publisher Description: Mehrdimensionale dynamische Entwicklungen bewirken in den meisten M rkten versch rfte Wettbewerbsbedingungen, die insbesondere den Vertrieb vor neue Herausforderungen stellen. Demgegen ber besteht eine eklatante Professionalisierungsl cke, deren Schlie ung mit Hilfe eines gezielten Wissensmanagements das Ziel in Unternehmen sein sollte. Im Rahmen der Arbeit wird auf Basis theoretischer Grundlagen und der Auswertung einer Intensivfallstudie bei einem internationalen Versorgungsunternehmen ein eigenes Konzept zur Vorgehensweise bei der Entwicklung und Erstellung eines Wissensportals f r den Gesch ftskundenvertrieb entworfen. Das integrative Instrument zeigt inhaltliche und strukturelle Anforderungen an Wissensportale auf und identifiziert die Erfolgsfaktoren des Entstehungsprozesses. |
