| Senior-Finance: Marketing- und Vertriebskonzept zur Erschließung des strategischen Geschäftsfeldes "Senioren" am Beispiel der Volksban Contributor(s): Kleimeyer, Anja (Author), Schröter, Thomas (Author), Kleine, Oliver (Author) |
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ISBN: 3838688708 ISBN-13: 9783838688701 Publisher: Diplom.de OUR PRICE: $117.33 Product Type: Paperback Language: German Published: July 2005 |
| Additional Information |
| BISAC Categories: - Business & Economics |
| Physical Information: 0.36" H x 5.83" W x 8.27" (0.47 lbs) 156 pages |
| Descriptions, Reviews, Etc. |
| Publisher Description: Inhaltsangabe: Zusammenfassung: „ beralterung der Bev lkerung", „steigende Lebenserwartung", „Bev lkerungsr ckgang", „Pillenknick", „alterungsbedingte Nachfrageverschiebungen" - alle diese, zur Zeit h ufig er rterten Begriffe, lassen sich zu einer Aussage verdichten: F r die Zukunft wird in Deutschland eine alternde Gesellschaft erwartet. Aktuelle Diskussionen beinhalten Begriffe, wie z.B. „Erbengeneration", „Silver Surfer" oder „Best Ager", die den Wertewandel der Senioren beschreiben. Die sparsame und ngstliche Vorkriegsgeneration wird mehr und mehr von der wohlhabenden, konsumorientierten Generation abgel st. Gesundheit, gute Einkommens- und Verm gensverh ltnisse sowie hohe Kommunikationsbereitschaft sind nur einige Eigenschaften, die diese Generation in sich vereint und die es in dieser Form zuvor nicht gegeben hat. Einzelne Finanzdienstleister konzentrieren sich bereits seit geraumer Zeit auf die zielgerichtete Bearbeitung des Seniorenmarktes. Die Ideal-Versicherung bezeichnet sich z.B. bereits als „der kompetente Versicherungsspezialist f r Senioren". Das bisherige Ergebnis l sst sich sehen: „105.000 Vertr ge hat die Ideal an den alten Mann gebracht. Binnen f nf Jahren. Dieses Jahr sollen es weitere 40.000 sein. Die einzige Zielgruppe, die w chst, sind die Senioren (...) deshalb sind wir so erfolgreich", so Rainer Jacobus von der Ideal-Versicherung. Die aktuelle Kosten- und Ertragsschw che veranlasst Kreditinstitute ber neue Strategien nachzudenken. Sind Senioren jedoch wirklich eine so wichtige Zielgruppe f r die Finanzdienstleistungsbranche? - Oder stellen sie ausschlie lich eine Marktnische dar, die von der Ideal-Versicherung aktuell sehr erfolgreich bearbeitet wird? Diese Diplomarbeit stellt die Folgen der viel diskutierten „alternden Gesellschaft" am Beispiel einer mittelst ndischen Genossenschaftsbank im Ruhrgebiet - der Volksbank Bochum Witten eG - dar. Auf Basis von prognostizierten Marktver nderungen - Betrachtungen bis zum Jahr 2020 - und auf |
