Anreizsysteme Zur Steuerung Der Hersteller-Haendler-Beziehung in Der Automobilindustrie Contributor(s): Mattmüller, Roland (Editor), Richartz, Jörg (Author) |
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ISBN: 3631591942 ISBN-13: 9783631591949 Publisher: Peter Lang Gmbh, Internationaler Verlag Der W OUR PRICE: $117.56 Product Type: Paperback Language: German Published: August 2009 |
Additional Information |
BISAC Categories: - Business & Economics | Marketing - Research - Business & Economics | Industries - General |
Dewey: 338 |
LCCN: 2010369177 |
Series: Strategisches Marketingmanagement |
Physical Information: 313 pages |
Descriptions, Reviews, Etc. |
Publisher Description: Die Steuerung von Hersteller-H ndler-Beziehungen durch Anreize stellt sowohl in der Praxis als auch in der Wissenschaft ein wichtiges Analysefeld dar. Dies gilt insbesondere f r die aus deutscher Sicht elementare Automobilindustrie. In der einschl gigen Literatur existieren zwar einige Ansatzpunkte zur Ausgestaltung eines idealen Anreizsystems, nach einem integrierten Konzept sucht man jedoch vergeblich. Diesen Forschungsbedarf greift diese Arbeit auf und verschreibt sich dem Ziel, fundierte Erkenntnisse ber die Gestaltung, den Einsatz und die Wirkungsweise eines integrierten Anreizsystems zwischen Hersteller und Handel in der Automobilindustrie zu gewinnen. Dazu f hrte der Autor eine breit angelegte empirische Untersuchung durch, die hochrangige Vertriebsmanager nahezu aller Fabrikate einschloss. Im Ergebnis werden fundierte Belege f r die Erfolgswirksamkeit von Anreizsystemen aus Herstellersicht aufgezeigt. Zudem gelingt es dem Autor, einerseits konkrete Handlungsempfehlungen f r die Praxis abzuleiten und andererseits einen wesentlichen Beitrag zur Weiterentwicklung der relevanten Theorie zu leisten. |